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　　2010中國(guó)國(guó)際潤(rùn)滑油、脂和調(diào)和技術(shù)設(shè)備展覽會(huì) 媒體見面會(huì)

　　2010年11月22日，上海

　　Habib Quazi：十分感謝各位媒體參加今天的活動(dòng)。大家可以看到，我們有技術(shù)中心在德克薩斯，我們的生產(chǎn)工廠之前都介紹了。我們?cè)诜▏?guó)也有一個(gè)工廠。我們?cè)谌蜃钪饕囊恍┦袌?chǎng)，如中國(guó)、日本、韓國(guó)、新加坡，都有自己業(yè)務(wù)代表，或者是我們的經(jīng)銷商，。大家可能想知道，為什么?？松梨跁?huì)投入這么大的資金和精力，開發(fā)合成基礎(chǔ)油業(yè)務(wù)。我們投入和投資這么大，是因?yàn)槲覀儓?jiān)信合成基礎(chǔ)油有廣泛的前景。對(duì)潤(rùn)滑油的需求，全球總體面臨著更加嚴(yán)苛的操作條件。

埃克森美孚化工公司合成基礎(chǔ)油業(yè)務(wù)副總裁Habib Q uazi

　　現(xiàn)在熱門的話題，就是低碳，或者是高能效。滿足這些要求，就需要有更加先進(jìn)的潤(rùn)滑油來(lái)支持。同時(shí)，更多的設(shè)備要求更長(zhǎng)的換油周期。設(shè)備的總體體積都會(huì)更小，要求潤(rùn)滑油更高效。把所有的這些趨勢(shì)轉(zhuǎn)化成對(duì)潤(rùn)滑油性能的要求，比如說(shuō)需要更高的粘度指數(shù)，更好的熱氧化安定性、更好的剪切穩(wěn)定技術(shù)及更佳的低溫性能。一會(huì)兒我們會(huì)展示性能的差異。

　　我們想基于這些趨勢(shì)和市場(chǎng)的需求，我們開發(fā)研制出我們最新的產(chǎn)品，將作為今天的主題。今天會(huì)議的主題就叫做茂金屬PAO(mPAO)。一會(huì)兒會(huì)對(duì)其技術(shù)指標(biāo)做詳細(xì)介紹。我們推出茂金屬產(chǎn)品，實(shí)際上是我們過(guò)去幾年來(lái)不斷技術(shù)進(jìn)步的一個(gè)結(jié)果。作為一個(gè)全球技術(shù)的領(lǐng)先者和市場(chǎng)的領(lǐng)先者，我們認(rèn)為我們應(yīng)該繼續(xù)不斷地投入，推出新的產(chǎn)品適應(yīng)市場(chǎng)需求。

　　現(xiàn)在把時(shí)間交給我同事劉大江(?？松梨诨ど虅?wù)(上海)有限公司亞太區(qū)合成油品經(jīng)理)，為大家介紹產(chǎn)品。

　　劉大江：我們今天要講的茂金屬PAO是一個(gè)我們劃時(shí)代的新產(chǎn)品。在潤(rùn)滑油領(lǐng)域，它使很多以前不能夠?qū)崿F(xiàn)的技術(shù)指標(biāo)，成為可能。在談具體技術(shù)指標(biāo)以前，我們先從茂金屬PAO基礎(chǔ)分子結(jié)構(gòu)說(shuō)起。傳統(tǒng)的聚α烯烴和新的茂金屬聚α烯烴分子結(jié)構(gòu)略有不同。突出的差別就是，傳統(tǒng)的有長(zhǎng)短不一的側(cè)鏈，隨機(jī)的側(cè)鏈取向。由于加工工藝的不同，使用的茂金屬催化劑技術(shù)，使得在高粘度情況下，100攝氏度-150cSt產(chǎn)品的分子結(jié)構(gòu)產(chǎn)生一致的側(cè)鏈結(jié)構(gòu)。分子量的分布非常窄。所有后面我談到的一些技術(shù)指標(biāo)，都跟它獨(dú)特分子結(jié)構(gòu)有關(guān)系，而這種分子結(jié)構(gòu)由于采用茂金屬催化工藝。這個(gè)茂金屬催化工藝不是一個(gè)最新的技術(shù)，我們?？松梨诨?yīng)用這個(gè)技術(shù)，已經(jīng)有大概20年左右的時(shí)間。這一次是第一次在PAO，或者說(shuō)是合成潤(rùn)滑油基礎(chǔ)油的領(lǐng)域進(jìn)行應(yīng)用。

　　下面具體地看看幾個(gè)典型的特點(diǎn)。多數(shù)的其他技術(shù)指標(biāo)和傳統(tǒng)的PAO類似。但是以下要談到的幾個(gè)指標(biāo)，有顯著的革命性的突破。第一個(gè)要突破的就是剪切穩(wěn)定性。我們知道在調(diào)配高粘度的工業(yè)潤(rùn)滑油的時(shí)候，剪切穩(wěn)定性是一個(gè)非常重要的指標(biāo)，因?yàn)殚L(zhǎng)鏈的分子進(jìn)行剪切以后，很快性能就劣化，所以需要很好的剪切穩(wěn)定性?，F(xiàn)在顯示給大家三個(gè)產(chǎn)品做對(duì)照，一個(gè)是我們傳統(tǒng)的SpectraSyn? 100 (PAO 100)，一個(gè)是我們最新產(chǎn)品SpectraSyn Elite? 150 mPAO，還有一個(gè)叫做也是傳統(tǒng)PAO之一，叫SpectraSyn Ultra? 150。這三個(gè)對(duì)比，分別顯示了經(jīng)過(guò)24小時(shí)，100小時(shí)和120小時(shí)的粘度損失百分比。你看到SpectraSyn EliteTM 150 mPAO產(chǎn)品顯示藍(lán)色的部分，基本上跟傳統(tǒng)的PAO 100幾乎一樣的剪切穩(wěn)定性。但是跟同樣是SpectraSyn Ultra? 150的粘度等級(jí)有翻天覆地的變化，明顯的變化，剪切穩(wěn)定性有大幅度提高。

　　再看粘度指數(shù)，粘度指數(shù)是它隨溫度變化的粘稠程度。你會(huì)看到我們茂金屬PAO，粘度指數(shù)顯著地高于傳統(tǒng)的PAO。我們這個(gè)顯示的是SpectraSyn Elite? 150 mPAO的粘度指數(shù)是高于200的，顯著高于傳統(tǒng)的PAO。大家知道潤(rùn)滑油粘度指數(shù)越高越好。但是很多人如果用添加粘度指數(shù)改進(jìn)劑實(shí)現(xiàn)高粘度指數(shù)的話，剪切穩(wěn)定性能很差。

　　然后再看低溫性能，從很多的應(yīng)用領(lǐng)域來(lái)說(shuō)，低溫性能越強(qiáng)越好，越能夠適應(yīng)低溫的情形越好。大家看到茂金屬PAO的低溫性能顯著地好于聚異丁烯以及傳統(tǒng)的PAO。所以說(shuō)SpectrSyn EliteTM 茂金屬PAO比傳統(tǒng)PAO、三類基礎(chǔ)油和聚異丁烯都有更好的低溫性能。更好的剪切穩(wěn)定性，更好的粘度指數(shù)，更好的低溫性能之外，我們?cè)谌虻闹饕袌?chǎng)，都已經(jīng)注冊(cè)了這個(gè)產(chǎn)品，包括中國(guó)。在歐洲的話它的單體已經(jīng)注冊(cè)，而且也是美國(guó)食品與藥物管理局(FDA)和NSF的HI 和HX-1 注冊(cè)。

　　簡(jiǎn)短地做下總結(jié)，茂金屬PAO，應(yīng)該說(shuō)是史無(wú)前例的一個(gè)新的合成基礎(chǔ)油，提供最高的剪切能力、更佳的低溫性能、更高的粘度指數(shù)。這個(gè)產(chǎn)品和其他低粘度PAO配合，可以非常靈活地調(diào)配不同粘度等級(jí)的潤(rùn)滑油。

　　下面簡(jiǎn)單介紹我們的Synesstic?烷基萘基礎(chǔ)油，一個(gè)是因?yàn)镾ynesstic?烷基萘基礎(chǔ)油獲得美國(guó)國(guó)家衛(wèi)生基金會(huì)(NSF)H1/HX-1注冊(cè)，可用于偶然與食品接觸的應(yīng)用領(lǐng)域。另外一個(gè)原因就是Synesstic?烷基萘常需要跟PAO配合，從而使成品潤(rùn)滑油獲得更好的性能。烷基萘(AN)屬于基礎(chǔ)油，是由萘和烯烴配合，經(jīng)過(guò)催化反應(yīng)變成烷基萘。具體的這個(gè)技術(shù)指標(biāo)，我們現(xiàn)在有兩個(gè)產(chǎn)品Synesstic? AN 5(AN 5)和Synesstic? AN 12(AN 12)，目前AN 5在中國(guó)一直有商業(yè)銷售。AN 12大概在明年年中可以商業(yè)銷售。也是獲得了美國(guó)國(guó)家衛(wèi)生基金會(huì)和美國(guó)食品與藥物管理局的注冊(cè)，同時(shí)還獲得了Kosher(猶太食品)認(rèn)證。

　　它有幾個(gè)典型的特性，一個(gè)是溶解性非常好，有更好的溶解能力。這里對(duì)比PAO 6，PAO 10，和我們的烷基萘的溶解技術(shù)指標(biāo)。我們看到烷基萘這個(gè)產(chǎn)品對(duì)傳統(tǒng)PAO添加劑的溶解能力，發(fā)揮的非常好。這是其中一個(gè)原因，為什么要配合使用烷基萘和PAO。清潔性方面，傳統(tǒng)的PAO和AN 12調(diào)配，清潔性可以顯著的獲得提高。在食品級(jí)的應(yīng)用會(huì)有一些其他優(yōu)點(diǎn)，比如熱氧化穩(wěn)定性，水解穩(wěn)定性，對(duì)添加劑的溶解能力，提高密封件的兼容性等等。

　　這基本上是我們要講解的內(nèi)容。我相信大家對(duì)技術(shù)指標(biāo)有很大的興趣。剩下的時(shí)間給大家提問(wèn)。

埃克森美孚化工公司合成基礎(chǔ)油業(yè)務(wù)副總裁Habib Q uazi接受媒體采訪

　　提問(wèn)：?？松梨谠谥袊?guó)有沒(méi)有新建生產(chǎn)制造工廠的計(jì)劃?

　　回答：謝謝你的問(wèn)題，公司政策不允許我們透露未來(lái)的計(jì)劃，但是根據(jù)我們當(dāng)前對(duì)市場(chǎng)的了解，我們現(xiàn)在在美國(guó)的產(chǎn)能足夠供應(yīng)全球市場(chǎng)。但是隨著時(shí)間的推移，我們會(huì)不斷地評(píng)估供應(yīng)全球市場(chǎng)的能力。

　　提問(wèn)：埃克森美孚在中國(guó)的定位及其產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展

　　回答：在前面演講當(dāng)中反復(fù)提到了，提高能效，低碳這些話題。我認(rèn)為我們的合成油業(yè)務(wù)，或者說(shuō)我們合成基礎(chǔ)油，特別最新推出基礎(chǔ)油，在提高能效方面可以發(fā)揮顯著的作用。而發(fā)揮這個(gè)作用，在全球范圍，特別在中國(guó)都有廣泛的市場(chǎng)。

　　提問(wèn)：我想問(wèn)，現(xiàn)在埃克森美孚化工茂金屬推出來(lái)很久了。在面臨這個(gè)市場(chǎng)的銷售過(guò)程中，客戶有什么樣的反響?客戶對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的性能，以及運(yùn)用有什么樣的對(duì)產(chǎn)品的信息?在中國(guó)的市場(chǎng)推廣過(guò)程中，現(xiàn)在是否市場(chǎng)已經(jīng)走向用戶了?

　　回答：我們公司的政策也不能容許我們?nèi)ネ嘎赌骋粋€(gè)具體客戶的情況，客戶A是怎么說(shuō)的，客戶B是怎么說(shuō)的。但是作為總體的市場(chǎng)反饋來(lái)說(shuō)，我們產(chǎn)品提供的一些性能，像剪切性，粘度指數(shù)等都受到很大的歡迎。配方師在調(diào)配過(guò)程當(dāng)中，面對(duì)許多技術(shù)困擾，這個(gè)產(chǎn)品確實(shí)能夠幫助到他們，這是客戶的反饋。在中國(guó)的市場(chǎng)，我們正在和很多的客戶積極合作。

　　提問(wèn)：PAO作為頂端的技術(shù)產(chǎn)品。您認(rèn)為PAO應(yīng)用市場(chǎng)會(huì)否擴(kuò)大，埃克森美孚的市場(chǎng)策略如何?

　　回答：我們有一個(gè)很好的創(chuàng)新產(chǎn)品?，F(xiàn)在我們需要更多的是溝通，使我們的客戶，使我們的終端用戶能夠了解這個(gè)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)。這也是我們?yōu)槭裁丛谶@里參展的原因，在這里投入這么大，每年都在這里參展。需要時(shí)間，需要客戶不斷地認(rèn)識(shí)這個(gè)產(chǎn)品。

　　提問(wèn)：我想問(wèn)Habib先生，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)越來(lái)越重視食品安全問(wèn)題。我想問(wèn)咱們這個(gè)基礎(chǔ)油，對(duì)咱們國(guó)內(nèi)的銷售情況，推廣情況，以及跟其他同類型的基礎(chǔ)油相比，我們的優(yōu)勢(shì)很明顯呢，還是怎么樣的情況?

　　Habib Quazi：我們更喜歡談市場(chǎng)的需求，你談到了中國(guó)現(xiàn)在很重視食品安全，中國(guó)在這個(gè)問(wèn)題上和其他國(guó)家都類似，都很重視食品安全。我很高興看到，我們這個(gè)產(chǎn)品投入那么大，最終這個(gè)產(chǎn)品適應(yīng)市場(chǎng)需求。我相信我們跟客戶共同合作，和潤(rùn)滑油調(diào)配商共同合作，可以使食品級(jí)的潤(rùn)滑油更為普及。

?？松梨诨す竞铣苫A(chǔ)油業(yè)務(wù)副總裁Habib Q uazi現(xiàn)場(chǎng)接受媒體采訪

　　提問(wèn)：我們很多客人跟我們反饋一個(gè)問(wèn)題，可能貴公司也面臨同樣的問(wèn)題。我們網(wǎng)站做了很多專業(yè)的內(nèi)容，埃克森美孚化工在合成油，也是屬于走在前面，作為引導(dǎo)者，作為市場(chǎng)的培育者，甚至是有點(diǎn)教育的意義。不知道你們是不是跟我們往常有個(gè)同樣的感受，你做的越高端的東西，越前沿的東西，可能你們培育市場(chǎng)的階段性非常長(zhǎng)。你們是否有這樣的感受?

　　回答：感謝你們的網(wǎng)站能夠在這個(gè)領(lǐng)域做很多貢獻(xiàn)。我們有類似的感受，推廣一個(gè)更新的技術(shù)，或者更復(fù)雜的技術(shù)，相比較確實(shí)要花一點(diǎn)時(shí)間。潤(rùn)滑油是典型的例子，因?yàn)闈?rùn)滑油不像很多電子產(chǎn)品可以拿過(guò)來(lái)試，拿過(guò)來(lái)用。潤(rùn)滑油很多背后的技術(shù)是看不見，摸不到的。當(dāng)然一會(huì)兒希望你們能夠看得見摸得到。隨著時(shí)間推移，我們相信通過(guò)我們的努力，這個(gè)市場(chǎng)會(huì)不斷地發(fā)展，我們會(huì)不斷地壯大。我們堅(jiān)信中國(guó)市場(chǎng)，一定會(huì)像正如歐洲和美國(guó)市場(chǎng)，不斷向高端潤(rùn)滑油轉(zhuǎn)換和轉(zhuǎn)變的一個(gè)過(guò)程，堅(jiān)信中國(guó)會(huì)有類似的進(jìn)程。

　　提問(wèn)：我想問(wèn)兩個(gè)問(wèn)題，一個(gè)是為什么我們?？松梨诓煌茝V自己的合成潤(rùn)滑油，而是重點(diǎn)地推廣合成基礎(chǔ)油?第二個(gè)，這五年來(lái)我們看到五類的合成基礎(chǔ)油，增長(zhǎng)率是很小的。而三類和四類增長(zhǎng)很快，能否解釋一下?

　　回答：我們的確是花大量的時(shí)間，去推廣合成基礎(chǔ)油，并且向大家展示為什么合成基礎(chǔ)油可以在合成潤(rùn)滑油的配合中起到非常好的作用。事實(shí)上潤(rùn)滑油制造商，他們也有這個(gè)責(zé)任和義務(wù)，去教育他們的最終用戶，關(guān)于合成油的優(yōu)點(diǎn)和好處。從我們的角度來(lái)說(shuō)，我們要跟他們配合，給他們提供一些支持。

　　現(xiàn)在回答你第二個(gè)問(wèn)題。我們事實(shí)上在推廣這個(gè)五類基礎(chǔ)油上，也花了很大的精力。就像剛才演講稿里也提到，事實(shí)上四類基礎(chǔ)油和新產(chǎn)品配合使用，他們的成長(zhǎng)相輔相成。就是說(shuō)隨著時(shí)間的推移，我們會(huì)更多地推廣和介紹我們的全線產(chǎn)品。

　　提問(wèn)：剛剛一直在談市場(chǎng)。我想現(xiàn)在問(wèn)，可能很多用戶都比較關(guān)心的產(chǎn)品應(yīng)用問(wèn)題?，F(xiàn)在新的合成基礎(chǔ)油出來(lái)了。這個(gè)基礎(chǔ)油拿過(guò)來(lái)后，我用在什么樣的油里調(diào)配?很多朋友在問(wèn)，埃克斯美孚化工新產(chǎn)品出來(lái)以后，合成的產(chǎn)品，高端的油品運(yùn)用在哪里?

　　第二個(gè)問(wèn)題，在運(yùn)用過(guò)程當(dāng)中，我們剛剛一直在講好處優(yōu)點(diǎn)，或者是擅長(zhǎng)的部分。還有沒(méi)有一些攻克到的弊端，就是能不能談?wù)劥嬖诘娜秉c(diǎn)?

　　回答：我先回答你第二個(gè)問(wèn)題，如果這個(gè)產(chǎn)品還有缺點(diǎn)的話，那么不會(huì)推出這個(gè)產(chǎn)品。講到應(yīng)用的話，主要的工業(yè)潤(rùn)滑油的領(lǐng)域應(yīng)用非常廣泛.事實(shí)上所有礦物油和PAO可以應(yīng)用的地方，這個(gè)產(chǎn)品都可以，包括像傳統(tǒng)的部分。但是最主要它的應(yīng)用的場(chǎng)合，是一些極端和嚴(yán)苛操作條件的應(yīng)用。如果操作條件不嚴(yán)苛，很通常的操作條件，你未必見得能夠體現(xiàn)這個(gè)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)?？墒窃跇O端嚴(yán)苛的操作條件下，極端的低溫或高溫的情況下，你就需要有這樣的產(chǎn)品來(lái)滿足以前產(chǎn)品達(dá)不到的效果。

　　事實(shí)上我們跟我們的客戶交流過(guò)程當(dāng)中，在談?wù)撐覀兗夹g(shù)的先進(jìn)性的同時(shí)，還有其他的一些優(yōu)勢(shì)，希望能夠讓我們的客戶了解。包括我們最全的產(chǎn)品線，我們產(chǎn)品線從四類油、五類油，粘度是2的一直到粘度是1000的產(chǎn)品線，非常廣泛。而且我們這些年來(lái)一直致力于可靠的供應(yīng)，保證我們客戶的供應(yīng)不會(huì)受到影響。而且我們?nèi)蚍秶鷥?nèi)銷售隊(duì)伍銷售體系。我們有我們的市場(chǎng)專員，同我們的客戶，以及同博士教授一起去配合他們開發(fā)新的產(chǎn)品。

　　我們認(rèn)為我們的客戶都喜歡跟我們合作。有很多原因，不光是我們技術(shù)領(lǐng)先，市場(chǎng)領(lǐng)先，我們一貫致力于為客戶提供更好的供應(yīng)，全球的銷售團(tuán)隊(duì)，我們有技術(shù)人員幫助客戶，跟他們一起開發(fā)產(chǎn)品。我們和客戶配合在一起，幫他們創(chuàng)造價(jià)值。

　　提問(wèn)：我們關(guān)注了埃克森美孚化工大概三年，看到我們?？松梨诨せ旧蠀⒓诱箷?huì)，比如說(shuō)設(shè)備展，或者是軸承，包括今天的油品展會(huì)。發(fā)現(xiàn)?？松梨诨ぶ挥袇⒓诱箷?huì)的宣傳途徑。未來(lái)有沒(méi)有其他的宣傳計(jì)劃?

　　回答：除了參加這樣的展會(huì)，我們還有其他很多的市場(chǎng)推銷手段，包括跟客戶的研討會(huì)，今天下午和明天，我們會(huì)有很多場(chǎng)專場(chǎng)客戶的研討會(huì)。我們有很多的市場(chǎng)行銷的產(chǎn)品資料，還有我們自己的網(wǎng)站，這都是很好的一些資源，可以跟客戶進(jìn)行溝通。

　　提問(wèn)：我看到您的資料說(shuō)，今天首次推出了mPAO，但先前已經(jīng)在別的場(chǎng)合看到過(guò)此款產(chǎn)品的介紹，能否解釋?

　　回答：海外市場(chǎng)我們2010年5月推出了該產(chǎn)品。此次我們是正式在中國(guó)市場(chǎng)推出此款產(chǎn)品。

　　謝謝大家!